全球首发:智能手机之父29 辰星的经销商渠道出问题了!(2/2)
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有什么好办的?
现在市面上无论是什么牌子的电话,都要依赖他们这些大型的连锁电子销售商,就算诺亚、三星等几个业内巨头,有着自己的专属品牌专卖店,都不敢拒绝他们,只在自己的专卖店里卖。
而辰星科技有自己的专卖店吗?
肯定不要想是没有的,不过倒是还有联通营业厅的柜台也在卖他们的电话,只不过,一个城市里才有几家联通的营业厅,而且,买电话的客户,又有几人会去营业厅那里买,又不是二十年前电话销售被几家运营商垄断的年代了……
总之,这30个点的提成,辰星是答应也得答应,不答应,那就彻底失去一切经销商。
而听到这离谱的分成要求后,岑京一时间没能想到要说什么才好,太离谱了。
一般电话厂商和经销商们合作,利润的分成给他们也就是10个点左右,一台2000元的电话,成本只要不到1000元,净赚1000元左右,分给经销商们的提成就是100元。
个别型号较为难卖的机型,则可以适当提高到最多20个点!
那些巨头品牌给出的提成更少,估计也就5到8个左右。
当然卖得多,还有另外的返点提成。
现在,眼前这位邵经理直接说要30个点,与公司给他们市场部的底线是15个点来算,差距到了一倍。
这还怎么谈?
岑京呆愣了好一会,他才苦笑着对眼前的邵总继续谈有关销售提成的问题:“邵总,您这要求可大大超过了市场价了,您看我们公司给你们这个点如何?”
他用手指向对方示意了个十,然后又比了个三,意思就是13点。
对比一般牌子来说,13点不算少,以前辰星和这些经销商合作,一直给的都是15。
但今非昔比,蓝星手机和以前辰星的电话可不是一种东西了,哪怕是只给10个点,也肯定会比以前卖得更好,赚得更多!
市场部的经理关炎让大家谈的时候都是要先出到10的,至于底线,不能那么简单提高到15点。
“那没意思了,我今天也是特意抽空来跟你们谈合作的,结果你就给个连以前的分成都不到的分成比例,那我还是先回去忙了!”
邵德杰一看这年轻的业务居然给了那么低的分成,心中就一阵不屑嗤笑,知道他们还没明白,现在辰星面临的是什么样的局面!
于是当即起身,也不理岑京在后面说什么挽留,直接离开了会谈间。
估计要再晾一下辰星科技,他们才能明白,没有30个点,没人会跟辰星谈合作。
有什么好办的?
现在市面上无论是什么牌子的电话,都要依赖他们这些大型的连锁电子销售商,就算诺亚、三星等几个业内巨头,有着自己的专属品牌专卖店,都不敢拒绝他们,只在自己的专卖店里卖。
而辰星科技有自己的专卖店吗?
肯定不要想是没有的,不过倒是还有联通营业厅的柜台也在卖他们的电话,只不过,一个城市里才有几家联通的营业厅,而且,买电话的客户,又有几人会去营业厅那里买,又不是二十年前电话销售被几家运营商垄断的年代了……
总之,这30个点的提成,辰星是答应也得答应,不答应,那就彻底失去一切经销商。
而听到这离谱的分成要求后,岑京一时间没能想到要说什么才好,太离谱了。
一般电话厂商和经销商们合作,利润的分成给他们也就是10个点左右,一台2000元的电话,成本只要不到1000元,净赚1000元左右,分给经销商们的提成就是100元。
个别型号较为难卖的机型,则可以适当提高到最多20个点!
那些巨头品牌给出的提成更少,估计也就5到8个左右。
当然卖得多,还有另外的返点提成。
现在,眼前这位邵经理直接说要30个点,与公司给他们市场部的底线是15个点来算,差距到了一倍。
这还怎么谈?
岑京呆愣了好一会,他才苦笑着对眼前的邵总继续谈有关销售提成的问题:“邵总,您这要求可大大超过了市场价了,您看我们公司给你们这个点如何?”
他用手指向对方示意了个十,然后又比了个三,意思就是13点。
对比一般牌子来说,13点不算少,以前辰星和这些经销商合作,一直给的都是15。
但今非昔比,蓝星手机和以前辰星的电话可不是一种东西了,哪怕是只给10个点,也肯定会比以前卖得更好,赚得更多!
市场部的经理关炎让大家谈的时候都是要先出到10的,至于底线,不能那么简单提高到15点。
“那没意思了,我今天也是特意抽空来跟你们谈合作的,结果你就给个连以前的分成都不到的分成比例,那我还是先回去忙了!”
邵德杰一看这年轻的业务居然给了那么低的分成,心中就一阵不屑嗤笑,知道他们还没明白,现在辰星面临的是什么样的局面!
于是当即起身,也不理岑京在后面说什么挽留,直接离开了会谈间。
估计要再晾一下辰星科技,他们才能明白,没有30个点,没人会跟辰星谈合作。
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