日娱从放送作家开始83 约翰尼·喜多川(2/2)

大粉丝对偶像们的喜爱。

    在获得出道机会之前，Johnnys Jr要给前辈充当伴舞，上节目做综艺、客串前辈电视剧等等，一方面是为了积累演出经验，另一方面频繁的出现也能够积累人气，当公司察觉到粉丝对这些孩子的关注，就会想办法让粉丝更渴望见到他们，一条完整的产业链就这样形成了。

    这种深喑粉丝心理的小技巧有很多，比如在线下的剧场演出中，有些艺人会吊威亚在空中飞来飞去，甚至走钢丝。

    当这些美少年做这些危险的事情，在粉丝面前直面自己的恐惧时，粉丝们也被深深感动，并且大声叫出对他的鼓励，粉丝和偶像之间的情感连结就此加深。

    另外，杰尼斯对于旗下艺人肖像权的严格保护是出了名的，艺人的任何照片都不允许被媒体发布到网络上。

    这种对肖像权的严格把控，除了可以保护艺人，从另一个角度来看，也是一种饥饿营销：如果你想要获得偶像的照片，就要掏钱购买官方周边。

    杰尼斯艺人的演唱会也不公开对外售票，而是在官方粉丝俱乐部里以抽签的形式获取。演唱会期间还会有大量只在现场贩售的偶像周边产品。这些产品周边种类繁多，包括长袖衫、购物袋、筷子、毛毯等，还有很多是地区限定，如果不来看这场演唱会，过了这个村就没这个店了。

    在2022年，杰尼斯粉丝俱乐部会员总人数达到约500万人，仅年会费就可收益200亿日元以上。加上旗下艺人音乐作品的销售利润及演唱会门票、周边商品、艺人出演广告的收益，杰尼斯全年收入超过1000亿日元。

    这些精妙的运营手段都得益于喜多川对粉丝的洞察。喜多川经常会去看自家艺人的现场演出，但他不是去看演出，而是在场内到处走动，去看观众的反应。喜多川很少接受采访，即便采访，也不会出镜。

    “如果我出现在镜头前，我会感觉自己是个表演者。我不能被认为像是一个表演者，所以我不能出镜。”在一次采访中，他这样说。

    他不希望被认出来，这样他就可以在没人注意到他的情况下坐在剧院大厅观察者观众们的反应，“我不需要问别人的意见，自己就可以获得这些信息，我可以听到所有人的反应，真的很有趣，这也是我作为一个创造者前进的动力。”

    “绝对不能让观众感到厌倦，我在做的是让所有人都喜欢的东西，无论是小孩还是老人。”喜多川说，“粉丝会注意明星，我只是在幕后观察着，这是我人生的角色。”

    约翰尼·喜多川的名言就是：“The show must go on。”

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