重生98，崛起从敲微软竹杠开始第二百八十二章 陆逸明的案底？(3/3)

清雪歪着脑袋露出大大的问号：“枸杞茶真有那么好喝吗？”

    “总而言之，你听我的总没错，枸杞很补的。”

    陆逸明的这番话若是让时财将听到，他怕是气得想打人，若非陆逸明的威胁，他又岂会沦落到成为家庭煮夫的地步？

    只可惜现在后悔也没用了，不想坐牢，他就只能乖乖地照着陆逸明的吩咐去做。

    两人一边聊着天一边往外走，刚走到校门口，陆逸明居然出乎意料地接到了苏芸谨的电话。

    “喂，阿姨下午好。”

    苏芸谨也没有跟陆逸明拐弯抹角，直接开口询问：“陆逸明，我问你个问题啊。你的计划书里面核心既然是抽卡，那我们为什么不直接卖卡，而是要把卡放在干脆面里面卖呢？”

    陆逸明一阵愕然，要不是对面是自己丈母娘，他现在肯定要先吐槽两句再说。

    但看在时清雪的面子上，他还是忍住了，然后稍微组织了一下措辞，才耐心地向苏芸谨解释个中缘由：“直接卖卡肯定不行，这主要是基于我们国内当下的国情，现在大部分的城镇家庭收入还有限，给到孩子们手上的零花钱就更少了，大概只有一两块钱。对于小孩子来说，零花钱买了卡牌，就没办法吃到零食，这会让他们陷入到两难的选择之中。到时候他们会有很大的概率选择吃东西，而不是选择卡牌。”

    小孩子往往都很嘴馋，玩具和零食，对他们而言如同鱼与熊掌，不可兼得。

    所以一款优秀的产品，往往要同时满足用户多方面的需求。

    就好像卖到国内的许多外资小轿车，什么能耗啊发动机啊刹车系统啊通通给你减配，却在内饰上面专门下功夫，搞出各种所谓的高配版，然后让夏国的用户加价购买。

    其根本原因，就是因为国内的大部分汽车用户根本不懂车，他们买车除了方便出行，最主要的目的是为了面子。

    外资车企在发现了这一点之后，当即怎么赚钱怎么来，销售策略很有针对性。

    陆逸明此时搞抽卡也是一样，因为产品的主要目标客户就是小孩子，所以必须针对他们的消费能力和消费需求，来制定销售策略。

    面对陆逸明的分析，苏芸谨想了想，发现还真就是这么一回事。

    她甚至忍不住称赞道：“你居然连这些细节都想到了，真是不错。那卡片上为什么要印水浒一百单八将，而且每一种卡片的数量还不一样，这又是什么讲究？”

    陆逸明笑着反问起来：“不知道阿姨有没有这样一种感觉，就是某个名牌的口红出了一个系列，阿姨你买了其中一款，会不会也想把其他的色号收入囊中？”

    苏芸谨想也不想便回答道：“那是自然。”

    陆逸明这才说道：“这个卡片也是同样的原理，在心理学上，每个人都有一种‘收集癖’，通俗点来说就是，大家都有装逼的需求。你有我没有，你也有那我比你多，这样我对你就有优越感。这个水浒卡也是一样，你买了一包之后得到了一张卡，那你是不是也想得到剩下的卡？这样就能够刺激用户持续不断地购买。”

    “还有，每一张卡的数量不同，意味着收集的难度也不相同，根据刚才的装逼需求理论，是不是越难搜集成功，那成功了的人成就感是不是就越强？假如某一张卡只有一张，那这一张卡的价格，将会比黄金还高！”

    苏芸谨又不蠢，只是一时间不明白陆逸明的用意，现在陆逸明直接点破，顿时让她惊叹不已。

    陆逸明这玩的哪是什么商业？明明是人性啊！

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