当前位置:龙符小说吧 > 我做销售的那些年 > 第一卷初入商海 第十四章 设计图出来——定最终核准价

我做销售的那些年第一卷初入商海 第十四章 设计图出来——定最终核准价(2/3)

相信,他心中有种患得患失的感觉,总觉得哪里似乎还存在着问题。

    按照预期的时间,周二的上午,修改后的图纸和价格出来,赵副立马给余长拷贝了一份,道:“立马安排做方案,本周五的向资金方提交项目核准金额。”

    余长看了一眼图纸,有些专业性的地方,他不是很明白,但也不敢耽搁,立马传给了工程部和技术部的同事。

    当天传的设计图纸,第二天下午方案就已经出来,在征求余长的建议后,工程部和技术部最终将价格核定在522万。

    看得出,黄工确实帮忙了,在数通板块,设计原理,架构基本都趋近于锐捷的了,倾斜基本上达到80%,而安全模块,倾斜度也达到了70%。

    这对价格的核定没有多大帮助,但在招投标环节,可以拉开一定的技术分,招投标的分值,有时候仅差零点几分,就可以决出胜负。

    周五的上午,县委督导办公室,一共有五家公司参与了价格的核定。

    而此次资方派出的是一名副总经理,甲方派出了四名代表。

    价格核准采取,参照设计图纸规格,价格中间者为最终核准价格。也就是说,所提供的设计方案只要满足图纸设计要求,都能过关。

    第一家报了550万元,第二家报了460万元,而余长报了522万元,另外两家分别是536万,468万。余长的报价趋于中间,最后以余长的报价为最终核准价拦标价。

    一般拦标价的核定由造价公司来定,但也不绝对,主要看资方和甲方的协调沟通。

    拦标价定下来后,接下来就是招投标环节,也是最终的决胜环节。

    控制一个项目一般分为五个步棸。

    第一、控制采购代表:以此项目为例,采购代表包含:资方、甲方,甚至设计院也可计算在内。控制采购代表,指的是控制与客户的关系;

    第二、控制招标参数:以此项目为例,黄工的设计图纸决定了参数大部分会采用余长提供的,这间接增加了中标的概率;

    第三、控制招标代理机构。根据国家政府采购法,具有招标代理资质的一般是当地的交易中心,以及招标公司。根据项目特点,金额,类别等而决定,是选择交易中心还是招标公司。一般而言,如电脑、打印复印机、办公家具等属于政府集中采购目录,总的采购金额如果不超过200万则由交易中心受理,而超过200万,则委托招标公司代理,但开标一般在当地的交易中心指定的开标室,采购方式实行公开招投标。当然,也有特殊情况,每个地方因为地域,人文,政策等因素影响而有所不同,因此也不恒定,直到2018年,全国重新修订了政府采购法,才形成一个全国统一标准。

    第四、控制评标委员会。评标委员会,根据项目金额由5人或者5人以上的基数人数组成,项目金额越大,一般评委就越多。

    第五、控制标书。想要中标,首先标书不能出问题,要能满足招标文件要求,不然即使参数是你的,但是商务条款这些你都不能满足,那么你的标书就废了,何来中标。

    余长接下来要做的,就是通过资方想办法做招标代理机构以及评标委员会的工作。

    一般而言,在项目五控中,至少要控制其中两个甚至更多,才有中标的可能性,而控制采购方和控制招标参数在整个环节显得特别重要。

    但即使控制了采购方和参数,也有失利的情况,因此为保万无一失,还得进一步控制招标代理机构以及评委。

    余长给房筱霖打电话,说已经确定了拦标价,接下来就是招标环节,询问其知不知道届时会选择哪家招标公司。

    房筱霖仅让余长等就没有了下文,余长又问了赵副,赵副说,代理机构一般从三家中选择一家,但目前还没定。

    招标工作会在三月下旬进行,既然拦标价确定,那么不用多长时间,代理结构也会确定下来。

    对于资方的刘总来说,这是一个小项目,余长不确定他会不会干预细节,也不知道刘总和柴宁的见面是买了陈部长一个面子,还是真的愿意为其站台。

    招标代理机构一般会遵循甲方的意见和建议,但不会明目张胆帮助,不过暗示评委,提前打招呼,这些是可以做的。

    因为这是ppp项目,所以代理机构的选取一般由鹅城县委代表和资方共同决定。 -->>

更多章节可以点击:我做销售的那些年,本章网址:http://www.lonfuwx.org/lonfu/114174/13.html