我做销售的那些年第一卷初入商海 第五章销售兵法——适用于项目型销售(2/3)
他的思路已经越来越清晰。
记住兵法的内容，付诸实践，多拜访，多总结，多改进，慢慢的一定可以得到提升。
果然，有销售兵法的指引，有老销售人员的带领拜访，接下的一段时间的实践模拟训练的效果是惊人的。
几人都是沉浸在这种每天汲取养分的成长中。
而就在几人洋洋得意时，公司传出了一个消息，跑市场一个半月的薛斌，成功签下了一个合同，总金额24万元。
这一消息让众人惊讶的同时，再次燃起跃跃欲试的冲动，甚至胖子李铭提议，尽快结束接下来还有一个半月的培训。
显然，这是不现实的，按照实际情况，培训完临近春节，客户这一年的采购已经完了，几乎不可能再有任何采购。采购计划无论如何都要到春节以后，也就是临近三月份。
现在去跑市场，除了消磨锐气之外，只会碰一鼻子灰，公司显然不会同意。
按耐下心中的不甘，几人都沉浸下来，按照培训师要求，苦练内功，锻炼技能。
转眼，六个月的培训结束，最后做结业报告，参与的五人，都通过了公司的考核，都顺利留了下来。
考核后，公司分别和几人签署了劳动合同，保密协议，尽职敬业协议等，正是转正。
临近春节，公司放假，假期是十五天，比国家法定多了八天，这是总公司给大家的福利，为的是照顾省外探亲的同事。
而在春节放假前，余长等人深入了解了公司的组织架构，人事结构等，同时划分了行业和区域。
余长被分到了政企组，李铭、杨轻洪分到了公检法组，方琳分到了医疗卫生组，宋雨佳分到了教育组。
至于薛斌，他似乎不属于任何组，但他目前跑的客户群体，以医疗，政府，国企居多，他的工作情况直接向总经理张天汇报。
“余长，你有点背啊！怎么被分到了政企组？”李铭道。
“政企组怎么了？”余长道。
“现在公司的四个小组，政企组是最没有前途的部门，年年业绩垫底，你不知道？”
“我不知道呀，怎么说？”
“政企组连同你在内，现在一共7人，政企的优质客户都被前面6人瓜分完了，剩下的都是些残羹败絮或者啃不下来的硬骨头，划分给你，不是让你去送死吗？”
玉溪一共两区7县市，其中，两区4县市都有人在跑了，余下的只有鹅城、平城、元城三个自治区没有人跑。
按照此规划，这三个区岂不是都要落到余长头上？
“没事，公司让我打哪里，我就打哪里。在不能创造财富的时候，积累创造财富的能力，也不失为一种机会和成长。”
“你就乐观吧！到时候有你哭的。”李铭挑衅道。
“政企组的销售总监黄视通，来公司九年，业绩平平，据说能够坐上销售总监的位置，完全靠资历熬上去的。”
“对，我也听说了，所以你惨了。听说黄视通此人，心胸狭隘，锱铢必较，手下之人被逼走了一批又一批，现在留下的，都是换吃等死，和黄视通沆瀣一气的主，守着几个老客户，死不了，但对公司的产值也起不来。”
胖子李铭说完，余长也陷入了沉思，他在五人中的考核成绩虽然不是最好的，但也不是最差的，公司为何会将他划分到这样一个组？
随机？
刻意为之？
余长有点想不通，但是既然公司已经做出安排，那么他只有服从安排，因为他始终相信，是金子，在哪里都会发光，越是困难，艰苦的地方，越是能锻炼人。
果然，在第二天的部门小组会议上，黄视通宣布了，将鹅城、平城、元城划分给了余长。在会议上，余长简单的做了自我介绍以及向前辈请教等客套话。
会议的时间并不长，大概十五分钟左右就结束了，会议的内容除了划分余长负责的区域外，就是其他销售人员汇报近期的工作进展，进度，以及年底的收尾工作等。
会议结束后，余长来到了自己新的工位，开始查询有关鹅、平、元三地的相关资料。鹅城距离玉溪市中心大概一小时车程，而元城和新城相对较远。并且，三-->>
记住兵法的内容，付诸实践，多拜访，多总结，多改进，慢慢的一定可以得到提升。
果然，有销售兵法的指引，有老销售人员的带领拜访，接下的一段时间的实践模拟训练的效果是惊人的。
几人都是沉浸在这种每天汲取养分的成长中。
而就在几人洋洋得意时，公司传出了一个消息，跑市场一个半月的薛斌，成功签下了一个合同，总金额24万元。
这一消息让众人惊讶的同时，再次燃起跃跃欲试的冲动，甚至胖子李铭提议，尽快结束接下来还有一个半月的培训。
显然，这是不现实的，按照实际情况，培训完临近春节，客户这一年的采购已经完了，几乎不可能再有任何采购。采购计划无论如何都要到春节以后，也就是临近三月份。
现在去跑市场，除了消磨锐气之外，只会碰一鼻子灰，公司显然不会同意。
按耐下心中的不甘，几人都沉浸下来，按照培训师要求，苦练内功，锻炼技能。
转眼，六个月的培训结束，最后做结业报告，参与的五人，都通过了公司的考核，都顺利留了下来。
考核后，公司分别和几人签署了劳动合同，保密协议，尽职敬业协议等，正是转正。
临近春节，公司放假，假期是十五天，比国家法定多了八天，这是总公司给大家的福利，为的是照顾省外探亲的同事。
而在春节放假前，余长等人深入了解了公司的组织架构，人事结构等，同时划分了行业和区域。
余长被分到了政企组，李铭、杨轻洪分到了公检法组，方琳分到了医疗卫生组，宋雨佳分到了教育组。
至于薛斌，他似乎不属于任何组，但他目前跑的客户群体，以医疗，政府，国企居多，他的工作情况直接向总经理张天汇报。
“余长，你有点背啊！怎么被分到了政企组？”李铭道。
“政企组怎么了？”余长道。
“现在公司的四个小组，政企组是最没有前途的部门，年年业绩垫底，你不知道？”
“我不知道呀，怎么说？”
“政企组连同你在内，现在一共7人，政企的优质客户都被前面6人瓜分完了，剩下的都是些残羹败絮或者啃不下来的硬骨头，划分给你，不是让你去送死吗？”
玉溪一共两区7县市，其中，两区4县市都有人在跑了，余下的只有鹅城、平城、元城三个自治区没有人跑。
按照此规划，这三个区岂不是都要落到余长头上？
“没事，公司让我打哪里，我就打哪里。在不能创造财富的时候，积累创造财富的能力，也不失为一种机会和成长。”
“你就乐观吧！到时候有你哭的。”李铭挑衅道。
“政企组的销售总监黄视通，来公司九年，业绩平平，据说能够坐上销售总监的位置，完全靠资历熬上去的。”
“对，我也听说了，所以你惨了。听说黄视通此人，心胸狭隘，锱铢必较，手下之人被逼走了一批又一批，现在留下的，都是换吃等死，和黄视通沆瀣一气的主，守着几个老客户，死不了，但对公司的产值也起不来。”
胖子李铭说完，余长也陷入了沉思，他在五人中的考核成绩虽然不是最好的，但也不是最差的，公司为何会将他划分到这样一个组？
随机？
刻意为之？
余长有点想不通，但是既然公司已经做出安排，那么他只有服从安排，因为他始终相信，是金子，在哪里都会发光，越是困难，艰苦的地方，越是能锻炼人。
果然，在第二天的部门小组会议上，黄视通宣布了，将鹅城、平城、元城划分给了余长。在会议上，余长简单的做了自我介绍以及向前辈请教等客套话。
会议的时间并不长，大概十五分钟左右就结束了，会议的内容除了划分余长负责的区域外，就是其他销售人员汇报近期的工作进展，进度，以及年底的收尾工作等。
会议结束后，余长来到了自己新的工位，开始查询有关鹅、平、元三地的相关资料。鹅城距离玉溪市中心大概一小时车程，而元城和新城相对较远。并且，三-->>
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