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我做销售的那些年第一卷初入商海 第六章鹅城经开区项目——水很深(1)(1/2)

    鹅城是个小县城,全县人口十六万。

    人口虽少,但在三个少数民族自治县中,经济却不是最差的,原因有以下几点。

    鹅城东连玉溪市中心,西连元城,北连海市,是重要的交通枢纽和战略要地。

    第一站余长之所以选择这里,便是因为这个原因。

    临近年关,不管是政府单位,还是国有企业,都已无心工作,更多的是节前的人情世故和礼尚往来。

    来之前,余长做了一些功课,鹅城新建了一个经济开发区,09年始建,计划12年竣工。为了一探究竟,明确是否竣工,下了客车后,余长便打车前往了经济开发区。

    鹅城的经济开发区是国家统筹,社会融资的ppp项目,第一期,主体总投资28个亿,配套设施投资个亿。

    亿中,办公类设备占比8千万,信息化设备占比1个亿,其它占比7千万。

    在来之前,余长便听部门的其他同事讨论过,这个项目是属于3P项目,涉及面巨大,人事结构错综复杂,让余长了解便可,没有必要去浪费时间。

    余长暗暗记下,但却不死心。一个销售新人,最重要的不是战斗后的失败,而是不战就屈人之兵,没有勇气迈出这一步,永远不可能成功。

    这个项目的甲方是鹅城县委,虽是玉溪市委牵头,但具体的实施落地,还是交由鹅城负责。承建方是云建投,资方是融创资本。

    余长并不了解何为3P项目,因为六个月的培训中,并未针对这块有过系统培训,培训师仅是涉及项目案例分析时,一笔带过。

    但在后面和部门同事的交流中,他知道了何为3P项目。

    来到项目现场,看着占地1000余亩的经济开发区,主体工程已经基本完工,目前在进行外墙体装修,内部道路,绿化,公共设施已经逐步上马。

    临近年关,工地上已经没有多少人,只有抢进度的施工组和值班的班组成员。

    大门处有保安24小时值守,余长到了后,向门卫保安道:“大爷,你这里有安全帽吗?我的安全帽来的时候忘记了,我是来向某某施工组核对材料的。”

    门卫大爷狐疑地看着余长,显然余长的着装,以及脸上的稚嫩引起了他的怀疑,余长顺势递出早准备好的香烟,道:“大爷,临近年关了,你的工作也应该轻松很多了吧?”

    果然,大爷接过香烟后,眼中的疑色降低了很多,或许在他看来,临近年关了,不可能有人没事故意往工地上跑吧?

    “轻松不了啊,昨天刚开了生产安全会议,春节期间也需要24小时值班,不能有任何松懈,今年大年三十晚上刚好轮到我值班,回家过年的事泡汤咯。”大爷点燃一根烟说道。

    “大爷你真辛苦,不过大家都不容易啊,主体工程虽完工,但装修工程还是拼命赶进度,也是没办法,不然谁愿意年关了还在工地上瞎忙活。”

    余长也点燃一根香烟和门卫聊起了家长里短。

    抽完一支烟后,余长再次递上一支香烟,大爷本想推辞,但被余长硬递了过去,并且主动为他点上,关系就变得融洽了很多。

    “安全帽,我这里有一顶,是之前的一个部门经理放这里的。不过先说好,办完事后,你一定得还我,不然我没法交代。”猛吸了一大口香烟后,门卫终于给了余长一顶帽子。

    余长连忙带笑表示感谢并承诺事完一定归还安全帽。

    所谓吃人嘴软,拿人手软,余长用了两支烟搞定了门卫,成功混入了项目部,项目工地。

    在工地上跑,没有安全帽是绝对不允许进入的,在公司的系统培训中,余长便知,同时,为了顺利进入,余长不得不说了一个善意的谎言,无关大雅,仅是避免了些不必要的麻烦。

    经济开发区的总包是云建投,主体不可以分包,因此承建方是云建投。但装修,绿化,配套设施,道路硬化等可做外包或者分包,但管理都归云建投管理。

    而资方是融创资本,因此资方在项目中的话语权不小。

    但货品的采购,定义,指标,规格等,资方在保证利润最大化的同时,也会征求使用方,也就是鹅城县委的意见。

    而目前的余长,对资方和甲方一无所知,同时对潜在的竞争对手也一无所知。但-->>

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