我做销售的那些年第一卷初入商海 第九章 鹅城经开区项目——水很深（4）(2/3)
十家公司中脱颖而出，它们的关系支撑点在鹅城本地。”
“这个项目属于PPP项目，政府，资方以及总包，虽然资方融创在项目设备的采购中权限巨大，但还得给当地县委一些面子，因此，锐盈就顺理成章进入了入围商名单。”
“我司前期也介入了此项目，是公司的董事长李振海亲自操的刀，但遗憾还是未能入围。”
张天说到这里，余长已然明白了，眼中闪烁不定，一时也不知该如何回应张天，两人沉默了一会儿，余长道：“难道就这样放弃了么？我们还有没有争取的可能性。”
张天笑笑，道：“事情不到最后，谁也不知道结果会如何。我刚才说了，这个项目我不反对你继续跟进，也不赞成你继续跟进，如何决断，公司都尊重你的意见。”
对于公司的销售人员，张天实行开放性管理，或许也正因此如此，玉溪分公司每年的销售业绩在四个分公司中都能名列前茅。
余长陷入沉思，张天道：“这个项目的总体情况就这些，你可以下去思考一下，如果选择继续跟进，我知晓的所有信息都可以和你互通。”
余长从张天办公室出来的时候刚好遇到胖子李铭，李铭看了一天愁容的余长，道：“怎么了‘肠子’，被老板给开了？”
余长白了他一眼：“滚，你才被老板给开了。”
李铭笑笑，培训期间，余长在食堂吃饭时，经常打红烧肠子炖粉条，加之余长名字中带着个‘长’字，就被他起了这个外号。
“我听说，三不毛之地真的分配给你跑了？”
三不毛之地，指的自然是鹅城、元城、平城。
“嗯，我年前已经去跑过几天！”说完，直接走了。
“嘿，你说什么，怎么走了呢？”胖子抬手，接着道：“那啥，你等等，我去下人事部，回来咱两聊啊。”
回到电脑旁，余长查询了融林集团，瀚海科技两家公司，结合张天所述，他分析了当前的局势。
越是分析，他的自信心越是受挫，入围的五家公司，各有各的门道，都是庞然大物。作为销售新人的余长，顿感一种无力感，落后竞争对手太多，再跑下去，除了浪费时间和精力，似乎没有任何的意义可言。
胖子找过来的时候，余长正端着一杯咖啡发呆。
李铭分到了公检法组。
这几年，国家大力投资公检法基础设施建设，智慧化项目，弱电集成，系统集成项目不断涌现，公检法组大有可为，并且极有可能快速出单。
“部门分了哪些客户给你？”余长问道。
“有几个新客户，有几个老客户，其余街道社区，管委会，派出所等和公检法相关的下属部门随我自己跑，跑之前只需提前报备，以免消息不互通，遇到打头情况。”
余长笑笑，道：“你准备什么时候去跑？”
“准备一下资料，我决定明天开始就大杀一番。”李铭自信满满，道：“话说，你小子不厚道啊，年前就开始跑也不告知一声，你这是想闷声发大财？”
“发你妹的财啊！我都快愁死了。”
当下，余长将年前跑的情况，以及刚才和张天交流的情况选择性地告诉了李铭。
李铭讶异的同时，眉头深皱道：“如果情况真如这般，我劝你还是躺平吧，不要做无畏的挣扎了，没有意义，浪费时间，浪费精力。”
“为什么？”余长反问。
“嘿，肠子，你怎么就一根筋呢？你想想啊，连公司的董事长那么厉害的人都没能跑下来，你一个新兵蛋子，继续跑下去，除了送死当炮灰还有其他结果吗？”
余长沉默了。
胖子看出了余长的惆怅和不悦，转移话题道：“你知道吗？宋雨佳被分到了鹅城，元城和海市。以后如果你们去两地出差就可以结伴而行了。”
说完，李铭露出猥琐的笑意。
余长白了他一眼，道：“她不是分到教育组吗？我们的业务不重合，我负责的是政企行业。”
从公司近两年的中标案列中余长得知，教育组也是肥缺，这两年国家对教育口有各种资金扶持，项目数量丝毫不少于公检法，并且教育组的资金支付有-->>
“这个项目属于PPP项目，政府，资方以及总包，虽然资方融创在项目设备的采购中权限巨大，但还得给当地县委一些面子，因此，锐盈就顺理成章进入了入围商名单。”
“我司前期也介入了此项目，是公司的董事长李振海亲自操的刀，但遗憾还是未能入围。”
张天说到这里，余长已然明白了，眼中闪烁不定，一时也不知该如何回应张天，两人沉默了一会儿，余长道：“难道就这样放弃了么？我们还有没有争取的可能性。”
张天笑笑，道：“事情不到最后，谁也不知道结果会如何。我刚才说了，这个项目我不反对你继续跟进，也不赞成你继续跟进，如何决断，公司都尊重你的意见。”
对于公司的销售人员，张天实行开放性管理，或许也正因此如此，玉溪分公司每年的销售业绩在四个分公司中都能名列前茅。
余长陷入沉思，张天道：“这个项目的总体情况就这些，你可以下去思考一下，如果选择继续跟进，我知晓的所有信息都可以和你互通。”
余长从张天办公室出来的时候刚好遇到胖子李铭，李铭看了一天愁容的余长，道：“怎么了‘肠子’，被老板给开了？”
余长白了他一眼：“滚，你才被老板给开了。”
李铭笑笑，培训期间，余长在食堂吃饭时，经常打红烧肠子炖粉条，加之余长名字中带着个‘长’字，就被他起了这个外号。
“我听说，三不毛之地真的分配给你跑了？”
三不毛之地，指的自然是鹅城、元城、平城。
“嗯，我年前已经去跑过几天！”说完，直接走了。
“嘿，你说什么，怎么走了呢？”胖子抬手，接着道：“那啥，你等等，我去下人事部，回来咱两聊啊。”
回到电脑旁，余长查询了融林集团，瀚海科技两家公司，结合张天所述，他分析了当前的局势。
越是分析，他的自信心越是受挫，入围的五家公司，各有各的门道，都是庞然大物。作为销售新人的余长，顿感一种无力感，落后竞争对手太多，再跑下去，除了浪费时间和精力，似乎没有任何的意义可言。
胖子找过来的时候，余长正端着一杯咖啡发呆。
李铭分到了公检法组。
这几年，国家大力投资公检法基础设施建设，智慧化项目，弱电集成，系统集成项目不断涌现，公检法组大有可为，并且极有可能快速出单。
“部门分了哪些客户给你？”余长问道。
“有几个新客户，有几个老客户，其余街道社区，管委会，派出所等和公检法相关的下属部门随我自己跑，跑之前只需提前报备，以免消息不互通，遇到打头情况。”
余长笑笑，道：“你准备什么时候去跑？”
“准备一下资料，我决定明天开始就大杀一番。”李铭自信满满，道：“话说，你小子不厚道啊，年前就开始跑也不告知一声，你这是想闷声发大财？”
“发你妹的财啊！我都快愁死了。”
当下，余长将年前跑的情况，以及刚才和张天交流的情况选择性地告诉了李铭。
李铭讶异的同时，眉头深皱道：“如果情况真如这般，我劝你还是躺平吧，不要做无畏的挣扎了，没有意义，浪费时间，浪费精力。”
“为什么？”余长反问。
“嘿，肠子，你怎么就一根筋呢？你想想啊，连公司的董事长那么厉害的人都没能跑下来，你一个新兵蛋子，继续跑下去，除了送死当炮灰还有其他结果吗？”
余长沉默了。
胖子看出了余长的惆怅和不悦，转移话题道：“你知道吗？宋雨佳被分到了鹅城，元城和海市。以后如果你们去两地出差就可以结伴而行了。”
说完，李铭露出猥琐的笑意。
余长白了他一眼，道：“她不是分到教育组吗？我们的业务不重合，我负责的是政企行业。”
从公司近两年的中标案列中余长得知，教育组也是肥缺，这两年国家对教育口有各种资金扶持，项目数量丝毫不少于公检法，并且教育组的资金支付有-->>
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