港岛家族的诞生第128章 【强劲对手】(3/4)
届时，香港的长江实业，至少在铝合金和炼铜上，不可能实现自产，成本自然也会高过YKK拉链。
到时候，谁胜谁负，便会明显起来。
“好，我们日立机械厂会全力支持YKK拉链，机械只对你们生产。”松岛一郎高兴的说道。
若不是香港的拉链厂，日立机械也没有这份产业，所以他很感谢！
不过，更重要的是打败他们！
“感谢松岛社长！三年之内，我们需要八十台各式各样的自动拉链排米机。”吉田忠雄自信的说道。
“没问题，只要你们订单源源不断，我们的机械就可以随时提供。”
随着日本经济的发展，日本对拉链的需求也是大大增加，几乎一年增加百分之好几十。
......
长江实业的市场部经理胡成栋，快步来到林志超的办公室。
“老板，日本代理商给我们反馈一个消息，YKK拉链已经使用每小时4000转的新型排米机，足足二十台。这是我们带回来样品，你过目！”
林志超脸上并无意外，他早已经想到有这一天，以日本人的工业技术，连美国佬以后都会吃些亏，它们往往可以生产出更好的产品，价格还更廉价。
他拿着YKK的拉链，来回的拉，感受着其质量；很快就得出结论，产品和长江实业无异。
“价格呢？”
这是一个关键问题。
虽然说，不管谁崛起，长江实业都能有一席之地，但林志超依旧希望长江拉链可以跻身世界拉链巨头，和YKK拉链达到分庭抗礼。
长江实业肯定要进入重工业——冶炼、拆船、炼铜，将军澳便是其中一个好地方。
“他们铝合金拉链的市场价折合~港币，估计铝合金拉链成本价在港币每条左右。”
林志超闻言，便明白吉田忠雄的想法，这个价格他们能获利不少；但长江实业若是通过代理商，则这个价格不太可能。
若想以这种方式，将长江实业挤出日本市场，显然吉田忠雄高估了YKK拉链。
要知道，日本再怎么工人工资便宜，也不能和香港相提并论；香港的工人说白了都是来自内地，给口饭吃就行；日本虽然被轰炸惨了，但好歹工业底子还在，又有美国佬扶持。
长江实业的铝合金拉链成本，已经减至不到5港币每条，0港币每米。铜制拉链每条也仅港币不到，成本大大降低。
拉链的关税很低，仅10%。日本政府为了拉拢外资，对于外国商人非常优待，不仅给的利息比本国人低，就连产品都不设贸易壁垒。
长江实业垄断日本市场那么久，政府并没有干涉。其实他们也明白，为了一个小小的拉链，去立法阻止，并不符合自身利益。首先是影响不好，其次香港也是日本资源贸易的必经之地。
“这样！你让我们在日本的办事处，联络日本的代理商或者批发商，我们以2港币每条铝合金拉链，批发给他们，关税和运费他们支付。这样一来，起码能稳定一下市场，不至于全面退出日本市场。”
这个价格长江实业依旧又20%多的毛利，想在日本市场占个坑位，等以后日本工人工资上涨，长江拉链说不定还能卷土重来。
“好。很多代理商还是希望继续和我们合作，毕竟YKK拉链更多的是喜欢厂家直销。只是在日本偏远地区，他们才选择代理商。”
林志超点点头，其实价格相差10%，也不一定大家都去买便宜的，渠道也很重要。
别看YKK拉链已经投入使用20台自动拉链机器，但他们想把拉链销往日本以外的国家和地区，俨然会会遭到长江实业的狙击。
目前，长江实业在欧美、东南亚拥有大量的销售渠道，亦在新加坡设立工厂，显然YKK拉链还有很长的路要走。
而此时，长江实业其实已经有25台自动拉链机械，又从德国进口了五台不一样类型的拉链，专门生产特殊功能。
一旦欧美不禁止新加坡生产的长江拉链，那么接下来几年，长江实业依旧会每年增加各种机器，以供应越来越大的市场需求。
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