港岛家族的诞生第045章 【签下大单】(2/2)

    “史密斯先生，你有拉链需求是吗？”

    史密斯笑着说道：“一个多月前，你们公司一位叫做‘李’的先生，正好在推销你们的拉链，被我碰见了。我见你们的拉链是自动拉链机器生产的，便来了兴趣，因此留了联系方式。”

    林志超假装恍然大悟，说道：“我听李经理说过你，没想到你真的会来我们公司，真是让人欢喜！”

    史密斯从包包里拿出一条拉链，真是长江实业出品。

    他试了几次，才说道：“这条拉链我让职员拉了上千次，确定和美国生产的拉链一样质量，我才放心来你们的工厂考察。而刚刚的考察，我也是非常满意，我觉得林先生你是一位擅长管理的老板，那么生产的产品一定没有错。”

    “谢谢”

    林志超也有些吃惊，这个美国拉链商居然让手下足足拉了一个多月的拉链，才来考察。

    当然，他内心很快兴奋起来，这说明史密斯会有大单交给长江实业。

    史密斯接着说道：“我去年考察过RB拉链厂，发现他们全部采用手工制作，价格高、质量差，大感失望。没想到很快，你们香港就采用自动拉链机器，产品达到了我的要求。林先生你很聪明，知道一旦采取自动拉链机器，将很快占领亚洲的市场。”

    林志超回道：“我也是从一本杂志得知，欧美生产拉链竟然已经采用自动拉链机器。所以我就在想，机器生产出来的产品，一定更便宜，质量也会更好。”

    两人聊得起劲，当得知林志超有意改良自动拉链机器，甚至研发‘拉头自动冲压机’时，史密斯更是欣赏林志超的野心勃勃。

    最后，史密斯终于回到正题：“我需要万米的铜制拉链，你打算以什么价格批发给我？”

    林志超压住自己内心的狂喜，脑海里迅速盘算起来。

    1米拉链算是5条裤链，而铜制拉链基本用于军队、牛仔裤、箱包，铝合金拉链普遍用在裤链，当然不是绝对。

    而铜制拉链1米的成本，大概是港币，这已经是降低后的成本；与此同时，铝合金拉链1米的成本，已经降低至不到，即5毛一条不到。

    成本还可以降低很多，但是眼前长江实业做不到。

    “美元每米港币”

    史密斯心中自然是狂喜，这个价格比起他从美国进口，足足便宜了25%。

    不过，他依旧继续还价。

    林志超并没有松口，他笃定史密斯已经占了很大的便宜了。

    与此同时，长江实业目前并不缺订单，上个月2就足足完成18万条的订单万米。

    “好吧，先这个价格合作一次，我需要你们20天交货，你们有没有足够的原料。”

    “有，原料我们是大批量采购，所以比较充足。”

    史密斯点点头，他也是见长江实业订单繁忙，所以也没有继续砍价下去。他明白，这个年轻人找到了发财的门路。

    见这笔订单已经谈成，林志超希望以后继续合作，所以说道：“目前，我们正在修建新工厂，后期一定可以将成本价降下去，届时我们在保证更好质量的同时，还会将出售给你的价格降低。”

    史密斯喜笑颜开，说道：“OK，你放心，我们会长期合作的。”

    就这样，长江实业获得一个大客户。

    史密斯虽然没有说这批拉链的用途，但林志超猜测应该是驻日美军的订单，否则也不会用铜质的拉链。

    至于长期合作，林志超觉得有点悬，因为一旦RB本地拉链厂商，改自动拉链机器生产，那么R本政府就会扶持本国的企业。

    届时，长江实业能在RB民用分一杯羹，就已经不错了；搞不好，RB市场都很难。要知道，这个年代RB的工人工资也并不高，二战后的RB本土，比香港还破烂。

    所以，能赚到什么时候，就抓紧时间赚吧。没有RB市场，还有欧美、东南亚市场，干不过YKK，至少也得开辟中低端市场。

    总之，赚钱是没有问题的。

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